在互联网的影响下，电商已愈发成为当下商业模式不可分割的组合因素。对于企业而言，无数的市场案例已表明：谁能在互联网时代更好地应用“网络”，谁就可以比对手多一分有利的竞争武器;对于消费者而言，家具业如果玩透了互联网平台，势必可以更好、更便捷地服务消费者。

　　但是，面对理想和目标我们该如何行进？让我们看看首届中国家具电商论坛的主要组织者、资深家居电商专家唐人的10个精辟观点。

　　唐人观点1：家具电商到经历了三个阶段的发展

　　【搜房家居网】：最近“电商”这两个字火得不得了，但是我觉得大众情人还不一定就肯定能适配到每一个人，所以您认为对于家具行业来说，电商是怎样的一个存在？您觉得家具人是到了可以拥抱它的时机了吗？

　　【唐人】：我觉得整个家具电商的发展经过了三个阶段。第一个阶段大家看不懂，但已经有一些人在做，比如说像林氏木业、美乐乐，就是这个阶段做出来的家具电商的先行者。

　　第二阶段就是传统企业在天猫淘宝做电商。家具行业最早是09年初，曲美就开始在淘宝做电商了。曲美当时“曲亿团”的神话是在淘宝上做出来的。实际上是曲美闯出了“聚划算”这样一个形式，或者说做团购的模式。天猫到现在还在用这种模式在做。这是第二个阶段。

　　第三阶段进入一个思考探索过程。比如说曲美。有人质疑曲美怎么不做电商了。它实际上进入了新的一个阶段，这个阶段就是企业在迷茫、在探索：究竟什么样的方向才是企业电商发展真正的方向。原来我们认为，做了天猫我们就是做电商了。现在发现不对，天猫这个电商好像并不是我们想要的东西。所以2013年“双十一”之后我就说：2012年“双十一”之后，几乎所有的企业都在想我们明年天猫“双十一”的时候卖多少？大家都有一个很雄伟的计划;但是过了2013年的“双十一”呢，大家又开始冷静下来了，思索着明年除了天猫之外还能做些什么。

　　实际上我们这次“双轨制”的破局思考，也就是这样一个思考：就是对我们家具企业来说，电商究竟是什么？究竟该怎么做？这可能是整个家具行业对电商发展的一个大思考。

　　可能我们家具行业因为需要O2O，所以过去在电商发展上走得比较慢，但现在却又因为O2O在天猫上实现起来比较难，所以我们思考得可能更多，并且我们思考的内容可能也比其他行业更领先。

　　唐人观点2： 线上电商平台O2O做闭环那就是耍流氓

　　【搜房家居网】：一个新的事物必然有迎接和拒绝这两种态度在等待着它。比如说您提到了天猫。但其实去年天猫在和传统家居卖场博弈的时候，天猫就惨败了。您觉得电商推广之路，它的重点和难点是什么？尤其是对于家居这个品类来说，可能跟其他的服装、零食这些品类还不太一样，所以您觉得如果家居人要推广电商之路的话，它的重点和难点是什么？

　　【唐人】：我们一般统称线上线下。但是如果细分的话，线上或者线下却是有不同的组成。比如说线下，线下有红星、居然这样的渠道，线下还有顾家、曲美这样的企业，甚至还有这些企业的传统经销商。他们的利益立场不一样，所以考虑的问题也是不是一样的